大地期货浙江济海能化一部沥青团队负责人牛伟-尊龙凯时app

2021年09月02日 星期四
大地期货浙江济海能化一部沥青团队负责人牛伟
2022-11-24 15:52:24   来源:国贸

  耕耘期货市场的“孺子牛”

  ——记大地期货浙江济海能化一部沥青团队负责人牛伟

  一年365天,有200天的时间,牛伟不是在出差,就是在去出差的路上。一年中秋佳节,牛伟正在长沙回杭州的路上,而前一天他还在芜湖。

  看过牛伟的日程表,你会发现,这样的日子,对他来说,就是工作的日常。

  “最常飞行的时间,是天蒙蒙亮的清晨和看不见星光的夜晚。”牛伟说,难得不用赶路,也不敢耽搁,晚饭后也要赶快回住所,因为21点至23点,是国内期货的夜盘时间,行业内的行情,必须随时掌握。

  作为团队负责人,除了解行情,牛伟每天还面临很多问题,比如生产企业因为疫情发不了货,客户不能按时收到货等等,都需要火速处理。

  初遇牛伟,怎么也不能把眼前这个说起话来稳重得体、神情从容自在的高个小伙,和雷厉风行的那个牛经理联系到一起。

  翻看牛伟的履历,这就不奇怪了。毕业于江西东华理工财会专业的他,曾在宝城期货和大地期货做了11年的研究员,作为产业研究员,他时时刻刻都在接受挑战——不仅要分析行业市场规模,还要预估行业天花板,更要熟知行业面临市场竞争的对策。让他养成了沉着、冷静、全面的思辨能力。这种独特的技能,在他带领团队、整合业务时,发挥了重要的作用。

  在动荡的2020年,新冠疫情的肆虐,负油价的冲击,全球化以来最大范围的区域封锁下,牛伟团队开始了新品种沥青期现业务的艰苦初创之路。

  这两年来,牛伟吃过炼厂的食堂,睡过工厂的宿舍。“多出去跑跑,才会发现机会,才知道市场需要什么。”这是牛伟最常挂在嘴边的一句话。

  新媒体时代,信息传播很快。“现在10元就能抢一个客户,市场里鱼龙混杂。”牛伟发现,沥青行业最缺是信任和服务,单纯地靠传统或信息化的运作方式,都很容易走入死胡同。

  为解决这个难题,牛伟做了一个大胆的创新,在公司的支持下,他把人员细分,招了三个业务员,全是研究员出身,分别主攻北方、华东和防水市场,制度也很灵活,北方业务员在济南办公,华东业务员在镇江办公,防水业务员在杭州总部办公。北方业务员直接下工厂,华东业务员跑码头,真正做到在一线了解需求和解决问题。

  通过业务员的摸底拜访,牛伟再亲自出击,很快就了解了市场需求以及一些业务单位的痛点,而这正是他们的优势,这让他欣喜若狂。

  有一次,为了拿下内蒙古的一位客户,牛伟连夜赶到内蒙,还带上了营业执照,和对方促膝长谈新业务模式。第二天,在去包头的火车上,他接到了客户打来的电话,定了2000吨的货。

  河北鑫海化工厂,牛伟每月都要固定去2次,喝喝茶,聊聊天。“我没有和他们谈具体业务,因为我知道工厂有固定的销售渠道。”坚持几个月后,牛伟终于打开了一个突破口,对方给了他3000吨货,但也提出了苛刻的条件,不能低于厂家规定的价格销售。那笔订单,牛伟几乎没有赚到什么钱,但就这样,一来二去,和客户建立了信任,而这家工厂,现在已成了公司的固定供应商。这也让为了工作奔波,深夜12点才到家,第二天早上7点又出发的牛伟,觉得一切辛苦都很值得。

  唯一让牛伟觉得亏欠的是,他11岁的孩子,除了在上幼儿园时自己去开过一次家长会,就从来没有一个完整的假日陪伴过她,更没有过多地关心过孩子的学习。“这个工作是没有假日的,客户需要节假日也要发货,一边催工厂,一边还要和客户沟通,除了现货市场,还要掌握期货行情,一忙起来,就顾不上了。”牛伟说,尤其到了月底开票那几天,团队加班到凌晨都是常有的事。

  整个团队在牛伟的鼓舞和激励之中不断成长,研究人员紧跟市场变化提出行情策略,业务人员奔波在上下游客户之间。也正是这种坚持,让沥青期现业务一步步突破瓶颈,迎来新的机遇,一步一个脚印走出了“从零到一”的探索创新之路,稳稳地踏入了沥青产业中。不仅站稳脚跟,开拓了上游的采购资源,又打通了下游的贸易渠道,充分掌握了沥青现货市场交易规则和期货市场的行情逻辑。

  2021年,沥青的采销量成倍增长,业务模式也从单一模式发展成多元化模式。比如在期货的基础上引入了期权,给予团队更多的选择权和主动权;针对下游销售时从单一的一口价,增加了后点价模式,使团队有更强的竞争力去服务和维系客户,做出不同的方案以满足客户不同的需求。

  凭借着一股冲劲,沥青业务不断发展壮大,模式不断优化创新,让沥青团队在行业内已处于领先位置,市场话语权与利润点共同实现双赢。

  2021年底整个团队实现购销沥青现货40万吨以上,不仅稳固了与山东、河北等地方炼厂的合作关系,成为他们的优质客户,而且充分利用华东、华南地区良好的营商环境,横向合作,继续扩大公司在华东、华南沥青市场的影响力,做到沥青产业链的全国布局。

  取得这样的成绩,牛伟除了一往无前的勇气,始终葆有善于变革、勇于创新的锐气,激扬“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风。

  但创业难守业更难,2022年3月行业刚刚进入旺季,河北和山东又发生疫情,工厂发货受阻,几百辆货车堵在高速口,绕了好几个高速口,货车好不容易下了高速,要么司机核酸过期,要么车子不能进城。那段时间牛伟派业务员守在工厂,着力协调工厂和政府之间的工作联系,拿到通行证后,第一时间给货车送去,才渡过了难关。

  除了疫情冲击,现如今,越来越多期现商贸易商的涌入,也使得这个行业的竞争越来越激烈,沥青的期现业务也变得更为艰难。牛伟一直强调“奔跑”,也一直坚持创新,把“居安思危”牢记心上,每次团队复盘时,他总会告诫大家,业务模式不能一成不变,不然很容易被这个市场“卷”到淘汰。

  两年里,牛伟带着团队走遍了大江南北,完成了“从零到一”的突破,沥青团队在2022年上半年就完成了去年全年40万吨以上的采销量,实现利润2000万元以上。在牛伟的带领下,沥青团队这一路走来生动诠释了“守正、创新、全局、卓越”这个核心价值观,未来仍将以此为信仰,走好脚下的每一步!

  牛伟——期货领域的“孺子牛”,真牛!

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